2011年是平的，跨國B2C井噴

2011年 是“平”的

巴塞羅那2011年全球移動通信大會剛剛落下帷幕，會上最火的是平板電腦，從電腦商到手機商，再不做平板的企業顯然已經OUT；這一幕同樣出現在1月7日的CES上。媒體們驚呼，2011年是“平”的，平板電腦的。 

平板中最火的要數蘋果的iPad。一年前，喬布斯在美國舊金山Yerba Buena藝術中心發布iPad時，他在大屏幕上iPhone和Mac之間，填上了一個嶄新的產品——iPad。喬布斯說，在智能手機和筆記本之間需要一個中間產品，他命名為iPad；隨后的一年，iPad幾乎成了平板電腦的代名詞，足足搶占了70%的市場。 

但iPad并非第一款平板，平板電腦也并非蘋果首創。微軟多年前就推出過支持手寫筆的平板，只是當年價格太高，性能并不令人滿意，最終曲高和寡，無疾而終。而iPad的火爆的原因無非是：移動互聯網高速發展、觸屏技術突破、蘋果開放的軟件商店和絕佳的用戶體驗。 

這也說明一個道理：只要時機、條件和環境成熟，潛在的、中間的藍海市場遲早被引爆，在互聯網最典型的例子是B2C網站。

中國B2C崛起

B2C就是直接面向消費者銷售產品和服務的網站，如最近上市主營書籍的當當網、主打IT產品的京東商城和主打服裝的凡客誠品，他們是電子商務網站中的垂直網站，他們和阿里巴巴的B2B，淘寶的C2C的平臺網站不同，B2C更像是電子商務領域的品牌專賣店。 

當當網上市了，凡客和京東網上商城也拿到了巨額投資，他們終于揚眉吐氣。B2C們終于挺直了腰桿，連說話的底氣也足了許多。所以，李國慶在上市不久，便在微博上跟大摩女爆發了那場“限制級”“少兒不宜”的口水仗，低俗了點，但也算出了多年來的一口惡氣。 

早年國外的B2C網站很火，但中國的B2C網站并不風光。國內最先崛起的電子商務網站不是B2C，而是阿里巴巴的B2B和淘寶的C2C。這讓當年很多人看不懂國內電子商務。后來分析的原因是：早起國內物流和支付不成熟，市場規模有限，用戶的電子商務習慣還沒有養成。這與最早的平板電腦受冷落的情形很有幾分類似。
       遙想1999當當網年成立時，李國慶年富力強正值黃金歲月，十多年過去老李走過了不惑之年奔五十了。我們得理解李國慶同志，一個在B2C領域孤獨耕耘那么多年，上市之后罵兩句粗口，釋放點壓抑并不奇怪。 

現在，有點年頭上點規模的B2C網站都成了香餑餑，VC們生怕手頭沒有B2C的項目不好向VC老大們交代，VC們這年頭如果沒兩個B2C在手上，都不好意出門跟人打招呼。而淘寶這個C2C就像是超級女聲的舞臺，走出了一群又一群的B2C的明星們。B2C涉及的領域越來越多：服裝、電器、數碼、鉆石、箱包。

正在被引爆的跨國B2C

B2C中，B代表的是商家，C代表的是顧客，B2C就看成介于B2B（批發市場）和C2C（零售市場和二手市場）之間的中間市場（品牌市場）。換一種分類方法，如果按照市場所在地域劃分，有海外的電子商務，如亞馬遜；還有國內電子商務，如淘寶，而他們的中間市場是：跨國B2C，一個國家的品牌賣給另一國家的用戶。 

        一旦商品流通跨越了國界，意味著這是跨國貿易，其意義超過了小區域的國內交易和同城交易。我認為，阿里巴巴B2B業務的成功也在于此。互聯網商路的開通，其意義并不亞于中國古代的絲綢之路和近代的海上航線。同樣做B2B的王樹彤，將網站取名敦煌也有此寓意。 

現在，更多企業涉足的是跨國的B2C業務：LightInTheBox和DinoDirect。兩串字母背后卻是兩家不折不扣的中國公司：蘭亭集勢和重慶大龍網。蘭亭以婚紗、服飾、3C業務為主，業務多但利潤薄；大龍網主要銷售那些價值密度高的產品如首飾、新奇特電子產品，現在銷量最好的產品是高檔鉆飾、手表、禮品、戶外運動類產品緊隨其后，在線種類已經達到40萬種。 

重慶大龍網從去年成立以來，日營業額已經突破50萬美元。這對一個成立僅一年多一點的初創企業來說，算得上是天文數字了。去年年底，圣誕節是外銷的高峰時段，訂單的暴發增長甚至讓大龍網重慶總部包機把員工送往深圳，協助物流中心完成商品的訂單和發貨處理。

跨國B2C需要什么基因

最近，互聯網企業喜歡解剖自己，分析自己有什么基因。谷歌已經承認自己缺乏SNS基因，而蘋果則缺乏開放基因。而國內互聯網企業喜歡個給自己貼上產品和技術的標簽，譬如騰訊的產品基因、百度的技術基因。兩家公司行事低調不喜炒作，更不會像李國慶爆粗口一鳴驚人，外界多認為他們缺乏公關炒作的基因。盛大的無論是盒子還是電子書，都不太如意，有人調侃盛大沒有做硬件的基因； 

還有一個結論是，跨國企業缺少本土基因。不管是微軟、谷歌這些跨國企業，還是最近兩年新興的Myspace、Faceboo、Twitter，無論他們在國外如何成功，但在中國卻難有起色，人們總結的原因是：他們缺少“中國本土”基因； 

中國企業在國外運營同樣需要“全球基因”。馬云是英語老師出身，計算機水平一般，但語言上沒有問題，阿里巴巴在海外知名度一直很高。百度和騰訊雖然過拓展過全球市場，也有過大手筆的海外收購，但海外業務沒多大起色。百度日本的聲音越來越小，騰訊進軍海外的計劃也沒有太大動靜。 

跨國的B2C需要什么基因？我認為，能把中國的東西賣到國外去，這不但需要對國外的用戶和市場有足夠了解，還需要對國內的商品門清，跨國B2C需要本土和海外運營的雙重基因。

 大龍掌門馮劍峰畢業于上海同濟，96年創辦的北京貝爾特克是國內Ip電話先驅，2010年在重慶創立大龍網一系列網站，他不缺本土創業基因；而99年馮劍峰任新加坡國立醫院項目經理時，編寫出微軟.Net亞洲第一個程序范例，又說明他還是一個技術天才；2002年馮劍峰創辦了軟島科技，旗下GSW銷售平臺連續兩年被北美RegNow排行榜排為銷售冠軍，不但說明馮劍峰的營銷能力，還證明其擁有海外運營的基因。 

所以，我們不必擔心大龍網的跨國B2C業務會像國內互聯網大佬走出去時遭遇的尷尬，大龍網的創始人身上有著足夠的本土和海外的、運營和技術的、產品和運營的充滿創意的基因；我們也不難斷定，有了B2C網站成長所需要的支付、物流環境，有了中國高速發展的用戶和寬帶，有大龍這樣的企業，我們應該期待中國的跨國B2C業務會象平板電腦一樣，井噴而出！