B2B還有高潮 避免淘汰觀念要正確

       2010年，網上零售飛速發展，但是B2B卻顯得波瀾不驚。自從阿里巴巴、網盛生意寶(Toocle.cn)上市之后，B2B整個行業發展緩慢，業績幾乎原地踏步。

　　此種情況之下，人們對B2B有三種看法。第一是疑惑，B2B是不是只能不大不小、不生不死地活著?第二是要轉型，比如B2B是不是要做網上零售?第三是B2B的熱潮還沒到來，未來5年內會有大洗牌。

　　不只是外界，甚至是B2B創業者本身也B2B的未來也充滿疑惑。

　　為此，億邦動力網聯系到B2B元老、網盛生意寶董事長兼總裁孫德良。他認為B2B的大方向是好的，需要行業B2B創業者們踏實積累;B2B與B2C是三十年河東三十年河西的關系，2000年的互聯網泡沫是B2B引起的，現在這輪互聯網高潮輪到了B2C，這很符合互聯網發展規律。

　　B2B大方向是好的

　　孫德良判斷，行業B2B永遠有市場存在。“即使百度會做行情搜索，那也不會妨礙B2B存在，因為信息服務是從初級階段往中高級發展的，行業信息只有懂行的人才能提供。”

　　在孫德良看來，2012年會是互聯網公司又一個倒閉年，到時候誰會倒下?行業B2B的危機不會來自于百度、阿里巴巴、騰訊，而是來自于同行對手。

　　“看一個企業好不好的指標很多，不要把行業網站與其它互聯網形態對比，我看一些人亂比，不同的商業形態決定了不同的發展形態，亂比有什么意義呢?”孫德良說。

　　B2C與B2B輪流當老大

　　“2000年互聯網泡沫是由B2B引起的，到了2003年才開始復蘇，而后就引來B2B發展高潮。如今B2B發展速度放緩下來了，輪到B2C來引領高潮，這也是正常。”孫德良認為，B2B還有發展高潮期，說不定互聯網下一個發展高潮就輪回到了B2B。

　　2010年，有一些行業網站轉型做B2C。對此，孫德良認為B2C的發展2012年也會迎來泡沫期，而且泡沫會與迷茫共存。

　　行業B2B避免被淘汰的兩條出路

　　孫德良認為，轉型與升級是企業永恒的話題，尤其適合當下的行業網站。行業網站自2007年變開始討論模式創新，但是至今鮮有改變，在其它互聯網業態快速發展的背景之下，如果行業網站再不改變就會被淘汰。

　　至于行業B2B應該如何走?孫德良認為要做好兩點。

　　首先，觀念要正確，求強不求大?，F在許多行業網站為了提升營業收入，不斷橫向擴展在其它行業復制出來許多行業網站出來，但是每一個行業網站都沒有做深，而且很容易被對手超越。

　　當初網盛生意寶上市之前，實際上中國化工網和中華服裝網的年收入總和也只有6000多萬，這并不是一個大數字，現在一些網站如果能安安心心不被外界誘惑踏實做深行業服務，依然會有上市的機會。網盛生意寶上市之后才開始堅持小門戶+聯盟的戰略，擴展到其它相關行業去。

　　其次，必須更深地分析行業，了解從生產到消費中間的每個環節，結合互聯網為行業提供專業服務。