傳統(tǒng)企業(yè)入主B2C 客場(chǎng)作戰(zhàn)困難重重

       蘇美（蘇寧和國(guó)美）B2C戰(zhàn)火熊熊，2011年愈演愈烈，戰(zhàn)火已經(jīng)燒到了3C網(wǎng)上零售巨鱷京東網(wǎng)上商城的后院。傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)正在迅速崛起走向前臺(tái)，蘇美是很好的示范。

       雖然2010年蘇美才開(kāi)始先后進(jìn)入網(wǎng)上零售，僅僅一年，戰(zhàn)績(jī)已經(jīng)很可觀，易觀智庫(kù)監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)上看，一年間，蘇寧易購(gòu)電子商務(wù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)400%，蘇寧易購(gòu)以及國(guó)美并購(gòu)的庫(kù)巴網(wǎng)年?duì)I收分別已達(dá)到約20億左右，已經(jīng)躋身網(wǎng)上零售B2C的十強(qiáng)。不僅僅是蘇寧和國(guó)美，各行各業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)巨頭近兩年都在試水電子商務(wù)并取得了不俗的成績(jī)。傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)的號(hào)角已經(jīng)吹響，改變整體運(yùn)營(yíng)方式看來(lái)是迫在眉睫。2011將成為傳統(tǒng)企業(yè)在電商行業(yè)爆發(fā)之年，大批企業(yè)將在2011年大發(fā)力，大舉進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，一場(chǎng)電商界的革命即將登場(chǎng)。

       但是，面對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)，更多問(wèn)題應(yīng)運(yùn)而生。品牌、庫(kù)存、供應(yīng)鏈、物流等等后臺(tái)問(wèn)題都將成為電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)者所面臨的困境。傳統(tǒng)企業(yè)能否運(yùn)用強(qiáng)大的管理能力、品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)解決重重困境、突破重圍，亟待大家進(jìn)行思考。

       易觀觀察家莊帥：傳統(tǒng)企業(yè)才是電商行業(yè)真正的主角

       在多重商業(yè)思維下，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商有著非常大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，加上線下業(yè)務(wù)利潤(rùn)和資源、經(jīng)驗(yàn)的支持，未來(lái)它們才是電商行業(yè)真正的主角。

        易觀觀察家新浪樂(lè)居分析師裘然：企業(yè)級(jí)的電子商務(wù)，將在未來(lái)三到五年形成規(guī)模效應(yīng)。

        線上業(yè)務(wù)和線下業(yè)務(wù)將長(zhǎng)期并存，誰(shuí)也革不了誰(shuí)的命；電子商務(wù)公司會(huì)越來(lái)越重；未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)更多的集中在后臺(tái)能力，特別是物流的能力，得物流者得天下；

       北京聯(lián)拓創(chuàng)想科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理，易觀觀察家李彥霆：傳統(tǒng)企業(yè)們目前最需要做的就是對(duì)信息化的理解，電商人才的儲(chǔ)備和對(duì)市場(chǎng)的足夠信心。

       在今天，電子商務(wù)已經(jīng)不是誰(shuí)都可以進(jìn)入的領(lǐng)域，它的門(mén)檻會(huì)越來(lái)越高，相信無(wú)論從產(chǎn)品和資金儲(chǔ)備已經(jīng)積累了大量資源的傳統(tǒng)企業(yè)，有這個(gè)實(shí)力來(lái)分得一份屬于他的蛋糕。從細(xì)節(jié)方面，產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)化和對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重視，也會(huì)成為傳統(tǒng)企業(yè)向電商成功轉(zhuǎn)型的一些重要條件。從資金和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)我們不容置疑，現(xiàn)在只需要一個(gè)觀念的轉(zhuǎn)變。

       易觀研究認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)的黃金十年開(kāi)始到來(lái)。

       蘇美是標(biāo)志性事件，還有銀泰網(wǎng)、沃爾瑪?shù)鹊龋磥?lái)的5-10年電子商務(wù)的最大趨勢(shì)是傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，是傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務(wù)親密接觸的十年，是傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)上零售大發(fā)展的十年。因?yàn)椋环矫婢W(wǎng)購(gòu)人群規(guī)模擴(kuò)大，網(wǎng)購(gòu)用戶已達(dá)到1.86億，已經(jīng)開(kāi)始跨越引爆傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的臨界點(diǎn)；另一方面，經(jīng)歷過(guò)去十年電子商務(wù)的發(fā)展，電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境和設(shè)施今天已經(jīng)很成熟；傳統(tǒng)企業(yè)需順勢(shì)而為把握機(jī)遇，正如馬云所言：未來(lái)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)；而這個(gè)時(shí)間窗口現(xiàn)在已經(jīng)到來(lái)！

       在電子商務(wù)浪潮的催促下，電子商務(wù)開(kāi)拓者與傳統(tǒng)企業(yè)兩者間的關(guān)系愈加微妙，一個(gè)擁有優(yōu)良的互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知、一個(gè)擁有成熟的商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，兩者的結(jié)合似乎是完美的，但又似乎總是處在水火不相容的陣地，相互偷師學(xué)藝著。然而，用戶從哪里來(lái)？營(yíng)銷(xiāo)投入中的比例分配？哪些商品適合電子商務(wù)用戶？用戶在網(wǎng)絡(luò)上的行為習(xí)慣與在商場(chǎng)中的行為習(xí)慣有哪些不同？電商平臺(tái)上陳列的商品與商場(chǎng)里的從質(zhì)量到服務(wù)一樣不差，為什么用戶不選購(gòu)？怎樣展示能動(dòng)了用戶的錢(qián)包？重重謎團(tuán)將在電子商務(wù)年會(huì)中一一解開(kāi)。