國美再陷“騙補門” 蘇寧有望奪霸主

        去年的11月份“陳黃之爭”，國美剛剛淡出人們的視線，今年國美又成為央視“3•15”晚會曝光的有欺詐行為的最大牌企業，揭露出的問題包括國美員工違規騙取消費者贈品和現金卡，以及國美電器部分門店騙取以舊換新補貼，又使國美被推向公眾輿論的焦點。有關政府管理部門對此作出處理，北京市商務委在節目播出次日便調查確認北京國美電器公主墳店、西三環店和花園橋店存在導購人員違規提供家電以舊換新回收憑證行為，為此決定自3月17日起取消國美電器上述3家門店參與家電以舊換新資格，沒收北京國美電器家電以舊換新保證金10萬元；責成北京國美電器對所有在京店鋪進行自查和整改，并下發緊急通知，要求所有參與家電以舊換新企業嚴格執行相關政策和規定，全面自查，防范和杜絕違規行為。國美黃氏發展策略受到了嚴重的挑戰，從目前形勢上看，國美好像在走著下坡路，黃氏曾經的輝煌也許難以重演，這就為其老對手——蘇寧的發展提供了契機。

　　國美內亂不斷，蘇寧這邊獨好：趁國美內亂之機，蘇寧不僅在門店擴張上銳氣逼人，還在網購新戰場占盡先機。蘇寧正在逼迫國美讓出霸主地位。本周，從蘇寧電器(002024，股吧)獲悉，3月18日-3月20日蘇寧明碼實價火爆升級，凡在活動期間購買家電產品就有超值好禮相送。蘇寧的躍躍欲試，可見一斑。

　　“無論是黃光裕，還是陳曉，又抑或張大中，他的對手其實是蘇寧。”證謀管理咨詢公司首席分析師冀書鵬一語道破天機，對于長期關注國美蘇寧的行業競爭問題的分析師，此種定論有很強的理論性和說服力。

　　從目前的形勢分析，國美的總體實力略勝與蘇寧，但發展勢頭比蘇寧略微遜色。

　　國美目前雖沒公布2010年的年報。但從去年的三季報情況來看，國美比老對手蘇寧略高一籌：將國美的上市門店與非上市門店的銷售規模進行匯總后，共錄得銷售收入583億，比蘇寧的543億多出40億;總門店數達到1255間，也比蘇寧的1235間多20間。

　　但蘇寧最新的業績快報顯示，截止到2010年底，該公司合計擁有連鎖店1342家，凈增加門店374家。而國美前三季度才增加61家門店——它只有完成其去年9月提出的年底前新增160家門店的計劃，才能勉強維持門店總數上的微弱優勢。

　　現在，雙方在門店數量上已經勢均力敵。即使國美恢復元氣后發起還擊，但是在蘇寧“咄咄逼人”的進攻下，國美難以重獲當年居高臨下之勢。

　　蘇寧副董事長孫為民在去年11月做客網易時曾表示，未來十年，蘇寧每年的凈開門店數量將維持在200家以上。孫為民的依據是：“現在國美和蘇寧銷售額的總和還不到全國消費電子總量的30%，未來上漲空間太大了，事實上，我們還是一個成長中的企業，開店的速度不會放緩。”

　　其中，蘇寧電器計劃2011年新開370家實體店，到年底其實體門店數量將達到1700家；國美副總裁李俊濤則曾表示，今年國美將新增400家門店，屆時門店總數將達到1800家。

　　從“美蘇”二強各自提出的股權激勵方案來看，業界普遍認為，無論從普及范圍還是股權激勵機構優化上，蘇寧都比國美更合理化，經營管理能力，比國美略勝一籌。

　　蘇寧早一步占領了網上市場的先機：2月23日，國美、蘇寧發布了各自的電子商務年度戰略。但在電子商務的賽場上，蘇寧早已提前起跑了。

　　去年2月，蘇寧推出了其網上銷售平臺“蘇寧易購”。當時訂下的年度銷售目標為10億—15億，而實際的銷售狀況遠好過預期——2010年蘇寧易購的銷售額已達20億，在247億3C產品網購總規模中，蘇寧易購占比8%。

　　這樣的成績激發了蘇寧易購的“野心”：希望2011年銷售額將維持2010年400%的增長率，達到80億——這相當于要在一年內翻兩番;十年后蘇寧易購的年銷售規模將達到3000億元，實現再造一個與蘇寧實體店等量齊觀的“網上蘇寧”。對此，證券分析師均對蘇寧的“宏圖大略”不吝贊美之詞。

　　相比之下，國美在電子商務方面有點“不思進取”：原定于2010年3月上線的國美電子商務平臺，由于內斗的原因被推遲了；直到去年11月，國美收購了年銷售規模不到5億的庫巴網，作為“發力電子商務的首個重要舉措”。無論電子商務平臺，還是現成的網站，都被國美高層視為“實體店的補充業務”。在實體店逾千億銷售額面前，電子商務看起來似乎難登大雅之堂，更別說像蘇寧將網購作為戰略重點來推動。根據興業證券統計，國美的庫巴網2010年的銷售規模為10億左右，僅僅是蘇寧易購的一半。

　　“相比國美，蘇寧的領先優勢已經越來越明顯。”上述分析師認為，并不是因為國美內耗而讓蘇寧趁機趕上，而是早在國美出事之前，蘇寧就開始做得很好了。光大證券分析師唐佳睿也認為，國美蘇寧這種大企業，要拼的就是經營管理和執行能力的水平高低。

　　內部矛盾更使國美雪上加霜。先是“陳黃之爭”，陳曉敗走，后又陷“騙補門”，造成了嚴重的信用危機，國家取消國美電器以舊換新資格，這給國美來說是一個打擊；而蘇寧這里風景獨好，促銷聲連連，其霸主之勢已嶄露頭角。