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七匹狼觸網:計劃在線零售年收入超2億元

作者:易分銷/2011-04-18 10:43:04

        傳統企業涉足在線零售的謹慎嘗試,已開始獲得積極回報。國內男裝品牌七匹狼預計,今年在線零售收入占比將達到10%。按照該公司去年21億元的收入規模計,在線業務今年或將超過2億元。

  在福建晉江舉行的鞋業電子商務論壇上,七匹狼公司董事長周少雄稱,該公司今年在電子商務業務上的目標是10%,但目前對電子商務的投入并不大。他透露,目前投入在電商業務上的運營費用僅在1000萬元左右,但人事、分銷和物流外包的費用都未納入統計。

  七匹狼于去年5月啟動在線零售業務,在11月的一次營銷活動中,該公司宣布其單日銷售額達到了500萬元。

  雖然收入上取得了蓬勃增長,但該公司仍對該項業務的規劃仍保持謹慎態度。周少雄說,電子商務將會成為未來渠道流通的方式之一,和線下方式相結合。但由于購物體驗不同,線上渠道不可能完全取代線下渠道。

  對于品牌企業而言,發展在線零售業務的最大顧慮在于如何平衡線上與線下渠道,不對現在業務和收入造成沖擊。周少雄認為,目前電子商務與傳統渠道之間的沖突,正在得到逐步的改善,在他看來,目前線上線下之間的關系,主要是品牌形象以及定價的問題,這些隨著電商人群的成熟和管理改善,都會慢慢解決。

  運動鞋品牌安踏公司銷售總監林曉斐認為,擺在傳統企業面前的電子商務問題,已經從2009年的選擇題“做還是不做?”,變成了填空題“如何做好?”

  她說,未來電子商務在傳統企業中將不會只是庫存品銷售的渠道,將扮演更加重要的作用。電子商務可以幫助解決線下成本過高的問題。

  鞋業B2C網站淘鞋網董事長王冬竹引用的一組數據顯示,安踏去年營收至74億元,單店平均收入100萬,但是店租占了20%,人工占了15%,再加裝修水電成本,線下的利潤率備受擠壓。

  安踏也在積極著手解決上述問題,2010年,該公司將在線零售定為三大戰略之一,并于2月份組建團隊,4月在淘寶啟動銷售,在半年時間內完成了全年的銷售目標。但目前這項業務的占比還不大,該公司預計,隨著銷售額的逐步增長,該項業務未來將會對公司股價產生積極影響。

  雖然對待電子商務的態度仍較為謹慎,但大多數企業都已經成立了團隊進行拓展。除了利用線上渠道處理庫存品,部分企業也開始嘗試推出專供網上銷售的產品,女鞋零售商百麗是其中的先行者。該公司于2008年底正式開始在線零售,年增長率達300%,銷售達1億元。目前該公司70%的線上產品是單獨為線上所設計定做,但也保留了20%~30%的產品和線下一致,并摸索出了一套有效的定價策略。

  該公司公布的數據顯示,去年鞋業線下零售總額約為3500億元,線上運動鞋市場規模為65億元,女鞋75億元,男鞋25億元。預計未來5年,鞋業網上零售市場將突破1000億元。

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