服飾B2C企業(yè)把控電商爭(zhēng)霸第二梯隊(duì)

      日前，以名牌折扣“限時(shí)搶購(gòu)”模式起家的唯品會(huì)，再次獲得來自紅杉和DCM的聯(lián)合投資，B輪融資額5000萬美元。此前，新浪投資6600萬美元，購(gòu)入麥考林19%股份；而凡客誠(chéng)品第五輪融資則超1億美元。

　　最新融資數(shù)據(jù)顯示，服飾類B2C企業(yè)頗獲風(fēng)投青睞。而艾瑞咨詢近日新鮮出爐的《2010年中國(guó)B2C零售商數(shù)據(jù)排名》也顯示，在電商爭(zhēng)霸陣營(yíng)中，除了淘寶商城、京東、卓越、當(dāng)當(dāng)四大綜合百貨商毫無懸念地躋身第一梯隊(duì)以外，第二梯隊(duì)基本被服飾類B2C企業(yè)所把控，凡客誠(chéng)品、麥考林和唯品會(huì)為服飾這一垂直領(lǐng)域前三甲，其中年?duì)I業(yè)額超3億元的唯品會(huì)，更成為華南最大的電子商務(wù)平臺(tái)之一。

　　艾瑞咨詢發(fā)布的《2010年中國(guó)B2C零售商數(shù)據(jù)排名》根據(jù)年交易額和月均訪問人次兩大指標(biāo)，給B2C企業(yè)進(jìn)行“排次論座”。

　　“在這里頭，年交易額20億元以上的電商被列為第一梯隊(duì)，年交易額過億元的電商被列為第二梯隊(duì)。值得注意的是，第一梯隊(duì)里的京東商城主要是銷售數(shù)碼電器，客單價(jià)很高，其所覆蓋的消費(fèi)人群并不見得比服飾B2C更廣泛，所以在第二梯隊(duì)里，銷售總額最高的品類是服飾，而不是數(shù)碼電器。”著名互聯(lián)網(wǎng)專家、隆文互動(dòng)營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)于明表示，2010年中國(guó)B2C服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模為122.8億元，預(yù)計(jì)服裝B2C銷量在2012年交易規(guī)模有望突破180億元。　

　　值得注意的是，“中國(guó)電子商務(wù)爭(zhēng)霸戰(zhàn)才剛剛打響，眼前占有的優(yōu)勢(shì)并不代表什么。”在于明看來，第二梯隊(duì)里的“蘇寧易購(gòu)”隨時(shí)有可能危及“京東商城”的老大地位。而服飾類B2C的“前三甲”也隨時(shí)可能出現(xiàn)變局。

　　于明進(jìn)一步分析，“麥考林主要是做目錄營(yíng)銷，在廣告成本瘋長(zhǎng)的背景下，其引入新浪注資，應(yīng)該是想借力‘新浪微博’進(jìn)行營(yíng)銷，還是在走‘砸廣告買業(yè)績(jī)’的老路，核心競(jìng)爭(zhēng)力并不明顯。”而凡客誠(chéng)品的CEO陳年(微博)甚至表示，2011年凡客的廣告營(yíng)銷費(fèi)用將高達(dá)10億元。

　　DCM合伙人林欣禾給這種增長(zhǎng)做了估測(cè)，“雖然現(xiàn)在受到資本追捧的B2C電商并不少，但互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)同樣通行‘二八法則’，最終80%的市場(chǎng)都將歸于業(yè)內(nèi)權(quán)重最高的幾家公司。”

　　具體到B2C領(lǐng)域，“每種模式最終只會(huì)有一兩家企業(yè)掌握著絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，唯品會(huì)的目標(biāo)就是成為其中的一家。”唯品會(huì)C EO洪曉波坦言。