B2C T恤戰10元成本賣19元

       棉價下降，服裝品牌商坐享成本紅利：一件10元成本，高毛利驅動線上線下T恤大戰。又是一年夏天到來，千款萬款T恤開賣。近日，有珠三角服裝制造企業負責人透露，近來棉價下跌，一件T恤的材料成本降至10元左右。算上各式各樣的渠道費用，即便只賣29元，依然有較大利潤空間。

　　的確，近期凡客的“VT”、優衣庫的“UT”，到美特斯邦威的“MTEE”、森馬的“什么T EE”，T恤這種最簡單卻又變化多端的服飾在今夏線上線下銷售推廣都顯得格外耀眼。品牌商火拼，今年小T恤將掀起一場大戰。

       T恤B2C，19元標價成本10元

　　棉價下降，對服裝加工企業目前還不是好消息。加工企業一方面背負著成本增長壓力，另一方面由于棉價下降，服裝品牌商更是把訂單價格壓得死死的。

　　此前有消息稱，全國工商聯曾耗時兩個多月對廣東、浙江、江蘇等16個省進行系統調研。結果發現，中小企業特別是小型、微型企業的狀況可能比2008年全球金融危機時更為艱難。

　　與此相對，一直標榜輕資產，不設生產企業的服裝品牌商卻能在此時享受低棉價的成本紅利。眼下，廣州上下九步行街，到處都是“全場T恤一律××元”的海報。與這類個體商販“11年新款5折上市”、“租金到期虧本甩賣”的古舊營銷手段相比，服裝B2C企業的招式則顯得鮮活得多。加上不用面對日益增長的租金成本，從19元到29元，以夢芭莎、凡客為例的電子商務企業更是將T恤價格刷出了地板價。

　　值得注意的是，早在2010年夏季，凡客誠品便以29元的統一標價推出了500余款T恤。一年后，經歷了人力成本及原材料，特別是棉價的不斷攀升，大量國內服裝品牌紛紛祭起了漲價大旗，凡客誠品的T恤價格卻依然保持在29元。盡管在凡客內部人士的公開言論中，29元只是個幾乎不賺錢的“臨界點”，未到虧損的水平。

　　“如果真是賠錢賺吆喝，那么T恤賣19元一件的夢芭莎怎么活?”一位本地服裝制造商透露了其中的秘密。據他介紹，以一件前胸膠印款式的圓領短袖T恤為例，原料再加上印花和水洗等成本，13元左右的成品就已經很像樣了。“這是幾萬件起做的價格，如果規模到達百萬級，成本控制在10元左右也不是問題。”

　　品牌商獨享盛宴

　　13元，這未必是個讓人瞠目結舌的價格。即便只是略懂商業知識的消費者，也知道凡客誠品這樣的電子商務企業還要在渠道上砸不少錢。“渠道成本包括營銷和物流兩部分。”依據公開資料中，凡客誠品每年人民幣1億元左右的營銷費用，服飾行業分析人士廖潔容簡單算了筆賬———按T恤可連續銷售5個月為例，攤到銷售時間段的營銷費用約超過4000萬元。再考慮到T恤為主打產品，投入占整體產品線的大部分，約合2500萬元。依據服裝內需市場增長幅度，銷售量按去年基礎(400萬件)增加30%，約合520萬件，那攤分到每件T恤上的營銷成本不到5元。

　　至于另一項成本“大頭”物流費用，每件包裹約合5元。而凡客誠品目前的市場策略是“滿59元免運費”，攤分到每件T恤上成本不到2.5元。“再算上設計、包裝、管理等成本，總體成本在20元出頭已是‘峰值’。”廖潔容特別提到了凡客誠品在“設計成本”上的取巧之處，“沒有特別大牌的設計師和高昂的圖案版權費用，因為這些設計師本身也需要通過凡客來宣傳自己的作品，這樣一來設計成本就不會很高。”

　　雖然，這不算是最為精準科學的算法，但也大致反映了T恤B2C的成本構成。和凡客誠品一樣，美特斯邦威也是近來“T恤戰爭”的主要參與者之一，不過其T恤的“起步價”已經是凡客誠品的兩倍，部分價格更超出100元。廖潔容表示，從整體成本來看，美特斯邦威店鋪租金及人員成本遠高于電子商務中的物流成本。此外，與上影、夢工廠、索尼PSP的合作，以及為變形金剛、圣斗士以及H elloK itty等形象支付的版權費用亦很可觀“國際品牌優衣庫也需要支付這些費用，而由于品牌的差別，他們的T恤可以從79元往上賣。”廖潔容如是說。

　　一場熱鬧非凡的T恤市場盛宴，看起來各式各樣的品牌和銷售形勢都能找到適合自己的活法。不過上述服裝制造商負責人告訴南都記者，僅僅是品牌端能享受這場“盛宴”。“制造環節沒有任何技術門檻，最多也就是為了防皺，往布料里增加點萊卡面料之類的工藝，稍許有些考究而已。”他表示，在這種情況下輕資產運作的品牌商銷售火爆，制造商卻承擔著越來越高的壓力。“特別是近來棉價下跌，對品牌商而言，他們的議價能力又高了，壓價的情況比比皆是。”