Hishop楊斌：站長與網商的互利共贏之道

       在六月于湖南舉辦的主題為“探討地方網站運營經驗分享電子商務經營之道”的站長大會上400多名站長共聚一堂，針對網絡湘軍在前進道路上的難處和出路做了深度探討，與會嘉賓的精彩演講更是讓許多站長受益匪淺。其中，Hishop總裁楊斌在會上提出“站長與網商進行流量合作實現雙贏”這一觀點，讓不少站長耳目一新。

　　贏利新方，電子商務為站長開辟“錢途”

　　一直以來，關于站長贏利模式的探討就是各大站長大會上的熱門話題，每逢站長聚會就免不了拿出來討論一番。早幾年由于建站技術的成熟、免費網站程序的普及和CN域名的不值錢，個人網站如雨后春筍般迅速增多，不少人就此踏入站長圈。但是真正有價值的網站并不多，除了技術、資金等因素外，一個站的成長還需要時間的積累，所以大量的新站并不具有想象中的商業價值，也很難有贏利的希望。

　　絕大多數個人站長屬于兼職性質，素來以“睡得比狗晚，起得比雞早”自嘲，辛辛苦苦卻難以贏利。在對個人站長贏利情況的調查中，大部分個人站點是虧本在經營，好在投入不多。近半年來，站長們也經歷了互聯網各項新政帶來的種種考驗，CN域名風波、“白名單”制度、最新備案制度……不少站長心灰意冷，不知出路何在。

　　面對逐步提高的門檻和難以贏利的現狀，會議上瀟湘晨報資深IT編輯提出了“個人站長會不會消亡”的疑問。對此與會站長普遍認為，只要能夠實現贏利就不會消亡。因此，做站的心是否堅定，贏利是主導因素。

　　據悉，目前站長網站贏利的模式比較單一，多數還是以廣告費為主。針對這一情況，Hishop總裁楊斌在演講中提出一種新的贏利模式，讓站長與網商合作，在網站開辟一個專門的商品推薦展示欄目，有人通過該欄目點擊去網上商城形成購買后，網商給予該網站一定的提成，實現網站流量利益最大化。這種類似于“淘寶客”的方式，沒有過多的成本費用產生，網商也可以按效果付費，于雙方來說都是一種操作性很強的雙贏合作。

　　隨著電子商務在09年全球金融危機中的逆市增長，吸引了許多感興趣的目光，但個人站長做電子商務，有卓越、當當、京東等珠玉在前，沒有雄厚的資本和人力那做大的可能性幾乎為零。而且許多個人站長做網站是兼職，如果涉足電子商務不太可能抽出大把時間來管理進貨、發貨事宜。但是電子商務這塊蛋糕又格外誘人，棄之可惜。因此楊斌提出的這一合作模式讓在場的站長朋友們眼前一亮，給許多想從該領域分食一杯羹又沒有時間精力親力親為的站長展示了一條新出路，可謂“草根也有出頭天”。

　　推廣新招，站長網流量為網商帶來訂單

　　楊斌說，新模式不僅僅可為廣大草根站長帶來福利，更是為苦惱于網店推廣的網商朋友指出了一條明路。網商們今年以來的遭遇與站長可謂同命相憐，無論是國家還是各大電子商務平臺都新政頻出，隨著7月1日網商實名制即將實施，開店門檻正在逐步提高。

　　同樣的，只要能夠實現贏利，提高進入門檻也不會對網商群體造成太大的打擊。一個網店建好后，解決貨源與物流問題后，要多多贏利，提高網店人氣是關鍵，不少網商就是卡在這一步苦苦找尋推廣良方。

　　因此，楊斌認為：“站長與網商，一個有流量卻無法贏利，一個需要流量來實現贏利，這樣一來如同‘天生一對’，通過合作把站長網站上的流量帶到網店去，產生交易行為后網商返利給站長，實現互利共贏。”

　　據中國互聯網信息中心最新公布的數據，中國的中小網站數量在今年6月初達到了323萬個。這些中小網站已然在網民中形成一張滲透性極強的網，正在成為谷歌、百度、騰訊、阿里巴巴等這些互聯網巨頭在廣告主面前相互競爭的重要資源。隨著這些網站商業潛力的嶄露頭角，網商及時與之建立合作關系勢必將打破推廣瓶頸，為提高網店訂單量帶來新機。

　　互聯網無疆界，加強合作是趨勢

　　今年以來，“國家隊”大舉進軍互聯網的各行各業，除域名備案制度和網商實名制，還將陸續迎來網游用戶實名制、第三方支付業務“準生證”、“超級網銀”的誕生等等，加強管制的背后是互聯網行業的蓬勃發展，使得國家不得不頻頻頒布新政策來規范與引導該行業正規有序的茁壯成長。

　　在各種新規的監管下，要求從業者必須發散思維，尋找贏利新方式才能不被淘汰，且得到長足發展，如站長與網商的流量合作。Hishop網店系統八年來為數以萬計的網商提供了開店服務，現憑著在電子商務領域的專業身份，在站長大會上向廣大個人站長提出這一贏利新模式，贏得了與會人員的一致贊同。

　　會后楊斌在接受媒體專訪時說，企業建立官方電子商務網站平臺和渠道已經成為目前企業上網的主流趨勢，這些企業有很好的產品資源，急需建立網上分銷渠道，他建議個人站長抓住這個難得機遇，借勢邁進增長空間巨大的電子商務領域。

　　在互聯網這片沒有疆界的領域，加強合作實現雙贏是大勢所趨，各行各業都應該以更開闊的眼光與更靈活的身段去展開交流，營造互聯網領域互利共贏的良好大環境。