傳統品牌試水電子商務 B2C營造電商生態圈

       時至今日，隨著人們逐漸習慣網上購物的消費模式，網購在日漸普及、購物人群在日益擴大。要想再一步擴展市場，進軍電子商務已是必然之選。傳統品牌也不例外，品牌商們也必將迎來電子商務新戰場上的一場鏖戰。如何在這場新的競爭中脫穎而出?將成為品牌商不得不認真思考的問題。

      “目前主流的網購模式是借助平臺式電子商務(包括B2B2C、C2C平臺)，傳統品牌商需要依靠網購平臺的銷售渠道及服務支持，一齊為終端消費者提供良好的購買體驗。” 國內最大時尚購物網站走秀網CEO紀文泓給出了自己的答案。

       傳統品牌商試水電子商務 困難重重

       盡管電子商務“遍地黃金”，但在今天巨頭云集的網購市場，早已告別那個誰伸手就能撈一把金，商戶單打獨斗就能創天下的時代了。過去品牌商涉足網購市場，習慣采用自建B2C電子商務模式，但由于對資金和技術要求甚高，成功者寥寥無幾。

        對品牌商而言，互聯網提供了一次重新洗牌的機會，觸網未必成功，但不觸網肯定會失敗，這其中的道理雖然簡單，但對傳統品牌商來說卻非易事。品牌商雖然在線下擁有明顯的競爭優勢，但在電子商務領域他們仍是新丁，因急功近利而導致觸網失敗的品牌商不勝枚舉。

       在傳統企業和純電商企業都工作過的劉爽對此深有體會:“現在做一件事,不需要多講,同事都明白”，而在從前“所有的事情都很難講明白”。他有一位朋友曾擔任某傳統企業電子商務運營總監，時常向他訴苦，“在公司的拿貨價比京東商城賣得還高，用公司的倉庫比外面的還貴”。如今這家公司的B2C業務已暫時停止，這并不令人感到意外。對于傳統品牌商來說，可能出現的困難包括：老板對電子商務了解不夠，缺乏耐心；組織結構官僚化，成員觀念陳舊；內部利益沖突，其他部門不愿意支持電子商務部門；過于強勢的線下渠道經理等。

         可以說，傳統品牌廠商對電子商務仍大部分停留在試水階段，困難重重。

    　B2C渠道打造新電商生態圈

         如今，國內電子商務網站領導者如淘寶、拍拍網等都已相繼開放平臺，引入更多優勢資源力量，幫助商戶拓展更大的市場盈利空間。與其承認自己是B2C網站，走秀網更愿意被大家視為全渠道整合的零售平臺，充當國際品牌開發中國市場的顧問或經紀商。

        據了解，走秀網提供全球時尚正品，目前已集聚上千個品牌、四萬五千件商品，直接進入“大而全時尚商城”網購通道，并且所有商品都經過嚴格、完善的準入制度進行挑選。走秀網擁有強有力的海內外供應鏈，在英、美、法、日、意、澳、韓七國設立有時尚買手辦公室，并且聯手千家知名供應商以及組建專業的供應鏈管理公司統籌運作。同時在用戶體驗上做出專業性研究，自行研發并推出了基于電腦桌面的購物軟件--秀窗Gadget、攜手用友軟件聯合開發電子商務ERP系統、與哈工大研究生院共同設立電子商務技術課題研發團隊。

       目前走秀網定位于全球品牌網絡旗艦店。在這上面，你能看到COACH、GUCCI、PRADA等奢侈商品，也能找到卡西歐、耐克等知名品牌，還有其他國內潮流商品，已經是國內最大時尚購物網站。

       除了價格優勢以外，B2C購物網站還會經常推出許多優惠活動和抽獎活動來回饋用戶。譬如走秀網現在每周都有“購物贏大獎”的抽獎活動，每周分別送出如Coach、Prada、阿瑪尼等價值近萬元的三款獎品，直接面向和回饋用戶，輕營銷取勝與無形之中。

     “走秀網始終以最大化滿足消費者需求為核心，未來我們還將繼續貫徹這一中心，并保持其全球供應鏈優勢、渠道優勢和商品優勢，在競爭中脫穎而出，打造成國內強勢的時尚購物網站品牌。”走秀網CEO紀文泓表示。

       業內人士分析，傳統品牌觸網來勢洶洶，國內時尚網購產業必然會面臨一番新的挑戰，中國時尚B2C市場，乃至整個電子商務市場都將上演一場熱鬧非凡的互聯網大戰，也或將打造成一個新的電商生態圈。