電子商務移動互聯成趨勢 B2C與LBS爭輝

近年來，“B2C”形式的電子商務模式占領了中國互聯網商業市場的重要份額，他們的營銷模式也形成了相對固定的套路。而地理位置相關的“LBS”服務模式作為移動互聯網市場的新興業務形式，利用用戶在產品中的行為與真實行為緊密結合的特點，在短暫的時間內拉攏過來龐大的資源，市場前景也充滿想象力。當這樣兩個互聯網“寵兒”激情碰撞時，又會帶來什么樣的化學反應呢?

B2C模式搶占互聯商機

如今，電子商務市場中B2B獨占鰲頭的歷史已經翻頁。B2C的迅猛發展使得其在短時間內擁有龐大的市場占有率。有數據顯示，2010年電子商務B2C的市場增速將會達到150%，規模將增加至560億元，至2012年，市場規模將擴大到1550億元。如此龐大的電子商務市場，卻隱藏著無盡的危機。

今年10月27日，就在麥考林成功登上納斯達克的舞臺的11天后，另一家B2C商城米粒網正式宣告倒閉。一面是熱火朝天歡呼、另一方則是千萬投資付諸東流的慘淡收關。如此大的兩極分化，讓B2C這個混沌市場變得危機四伏。

這樣的變化，使得一些擁有龐大財團支持的商家獨領風騷，必將會拖死那些沒有資金后盾的中小企業。“大魚吃小魚、小魚吃蝦米”。而造成這種現象的是海外的融資財團。可見中國的B2C市場多么受國際風投熱捧。

如今，網絡熱傳的“凡客體”已經家喻戶曉，而作為B2C異軍崛起的先驅企業，VANCL的核心競爭優勢又在哪兒呢?首先是注重細節質量，其次是做有效的廣告投放，事實上，VANCL這個B2C的自主品牌營銷革命成功了。

國內LBS運營呈現新曙光

同樣是互聯網市場的分支行業，地理位置服務（LBS）這種新興產業又會如何發展呢?國外，Fourquare的成功只是LBS這個領域中的冰山一角，它僅僅是利用了LBS的特性，做了一些營銷結合與資源整合。很多人對LBS有一個感性誤讀，覺得LBS就是Fourquare，這是一個概念上的錯誤。從行業角度來講，Fourquare只是LBS的一種衍生品。即LBS+SNS的運營模式。在國內，LBS是否能更快速的融入人群，關鍵還要取決于它能否為運營商和用戶帶來真正的商業價值以及便利。地理位置服務的商業價值一直被各方所看重。如何才能夠讓自己的產品在LBS這個市場中占有一席之地，用戶的黏稠度以及商家的商業價值占據主導影響。

由騰訊科技、TechWeb和大度咨詢聯合主辦的IT龍門陣中，活力天匯CEO王江是這樣闡述旗下的冒泡網、航班管家的核心價值以及LBS的營銷理念：

“基于位置服務(LBS)不是移動互聯網全部，只是其中一個階段。移動互聯網的趨勢是場景服務(Scenarios based service，簡稱SBS)。SBS是基于用戶所在的場所和情景，提供用戶當時所需的服務。與地理位置服務(LBS)重點強調位置不同，場景服務根據場所和情景的不同，給用戶提供個性化、多樣性的服務價值。”

“聯姻式”營銷 擴大市場內需的首次合作

據行內消息透露，B2C與LBS的首次合作即將誕生。凡客誠品利用其行業的突出優勢與冒泡合作，這次合作將作為突破行業競爭的優勢互補，而這種交互模式的合作會起到哪些“化學反映”呢?我們不妨進行測向評估。

B2C+LBS

這種合作模式，和凡客誠品的“立體營銷創新”從理念上講不謀而合，通過線下用戶進行實際“Check in”換取線上VANCL產品等等合作方式，以提高擴張雙方用戶的資源整合。這種合作模式可以稱之為“雙線合作”。在具備固定用戶基數的同時，用這種互聯行業分支的產品來進行更為有利的合作營銷。“聯姻式”營銷在互聯歷史上確實是一個不小的突破。

人群定位

從兩個產品的用戶來看，雙方的定位都是“快時尚”的年輕群體，而這一點恰恰符合交互的基本原則。凡客誠品的購買力主要集中在20到40歲的青年人群 。 冒泡的用戶定位也在該層人群。使用手機“簽到”、獲得地理位置附近商家的服務，引導用戶進行線下互動交流。當今“切客”模式被很多時尚人群所追捧。從人群定位上來說

究竟B2C與LBS會碰撞出怎么樣的火花?我們拭目以待。