B2C三大巨頭拼價格拼庫存 究竟誰是漁翁呢？

　　今年的價格戰(zhàn)好像空前的盛況，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東網(wǎng)上商城、卓越亞馬遜三大B2C巨頭的年末大促銷更是推動了電子商務(wù)行業(yè)價格戰(zhàn)的快速升級。

       卓越亞馬遜宣布，斥資1億元進(jìn)行史無前例的大規(guī)模讓利，28大類商品均參與此次促銷活動。在價格戰(zhàn)“重災(zāi)區(qū)”圖書領(lǐng)域，卓越宣布圖書全場消費(fèi)滿100元返20元無限制圖書券，還推出了全場近10萬種少兒圖書5折封頂特促活動。
　　“價格戰(zhàn)顯然是不健康的，但我們沒有選擇，不得不跟進(jìn)。”王漢華表示，不然消費(fèi)者會流失，多年創(chuàng)造的低價形象就會打折扣。
　　自12月8日起，京東、當(dāng)當(dāng)之間的圖書價格屠殺戰(zhàn)已延續(xù)近10多日。14日，在開戰(zhàn)一周后，卓越就已坐不住了，開始了跟進(jìn)降價。12月20日動用1億資金繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)線，已是他們的第三波動作。
　　京東開戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)反擊，卓越跟進(jìn)，至此中國綜合B2C商城三大巨頭均卷入不斷升級的戰(zhàn)團(tuán)。
　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，卓越跟進(jìn)，反應(yīng)應(yīng)該更快些。卓越的慢半拍是否是一種遲疑？
　　“我們第一時間與出版社進(jìn)行了溝通，在確認(rèn)供應(yīng)商已經(jīng)對價格體系失去控制力后，我們才選擇跟進(jìn)。”王漢華說。
　　有消息人士透露稱，這一波圖書惡戰(zhàn)已經(jīng)驚動了亞馬遜美國總部。對此王漢華沒有正面置評，僅表示這一系列的促銷決定是由卓越國內(nèi)團(tuán)隊(duì)所制定的。
　　不過他承認(rèn)，在原有促銷計(jì)劃的基礎(chǔ)上，卓越此前兩波促銷的確在觀察競爭對手的動作，隨時調(diào)整計(jì)劃。
　　他表示，打價格戰(zhàn)第一是拼價格，第二是拼庫存。“降價很好降，但是降價后消費(fèi)者買不到產(chǎn)品，消費(fèi)者是不會滿意的。”這聽起來似乎是在暗諷京東。此前京東率先發(fā)動價格突襲時，吸引了大量關(guān)注，不過消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)不少書目缺貨。
　　卓越的再度跟進(jìn)使得B2C大戰(zhàn)更顯喧囂。當(dāng)當(dāng)號稱的4000萬、京東跟進(jìn)的8000萬，再加上卓越丟出的1億，這2.2億元的“讓利”聽起來頗令人震驚。
　　不過，這里面究竟有多少真金白銀很難說。業(yè)內(nèi)人士稱，計(jì)算讓利時，企業(yè)參照的往往是原價，而網(wǎng)上商城平時本來就有較多折扣。
　　值得注意的是，京東在全網(wǎng)低價基礎(chǔ)上的8折優(yōu)惠僅針對會員，且原本圖書的進(jìn)價多在6折至6.5折，在多次價格變動之中，會員與非會員、微毛利價與負(fù)毛利價之間的浮動，往往對沖了一部分虧損，促銷真正的“放血量”并沒有想象的大。
　　雖然號稱讓利幅度巨大，但實(shí)際上換一個角度看，參戰(zhàn)者都是贏家。一位行業(yè)人士評價稱，三家企業(yè)聯(lián)手推動了一場規(guī)模空前的B2C業(yè)大促銷，清理了大批庫存，年底成功完成了一次“大沖量”，借此可以從供應(yīng)商處獲得大量返點(diǎn)。