吉利淘寶賣(mài)車(chē) 300輛一分鐘脫銷(xiāo)

        22日零點(diǎn)，吉利汽車(chē)淘寶網(wǎng)上商城旗艦店正式開(kāi)始銷(xiāo)售汽車(chē)，僅一分鐘時(shí)間，300輛轎車(chē)就被一搶而光。300輛車(chē)，這是一個(gè)普通4S店全部車(chē)型加在一起大約20天的銷(xiāo)量。分析人士稱(chēng)，觀(guān)望多年，隨著吉利汽車(chē)邁出第一步，汽車(chē)行業(yè)終于進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代。相信會(huì)有越來(lái)越多汽車(chē)企業(yè)加入網(wǎng)上銷(xiāo)售行列，明年很有可能成為汽車(chē)集體觸網(wǎng)的爆發(fā)年，傳統(tǒng)的汽車(chē)銷(xiāo)售模式將因?yàn)殡娮由虅?wù)而發(fā)生顛覆性變化。

　　汽車(chē)企業(yè)網(wǎng)上開(kāi)店

　　12月6日，吉利汽車(chē)正式進(jìn)駐淘寶商城開(kāi)啟旗艦店，成為淘寶商城上首家汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)。

　　22日，旗艦店正式開(kāi)售熊貓吉利轎車(chē)1.3L-5MT尊貴版和舒適版。22日零點(diǎn)，剛上線(xiàn)不到一分鐘，專(zhuān)為此次網(wǎng)店銷(xiāo)售提供的300輛吉利轎車(chē)一搶而光。當(dāng)天，吉利追加的200輛同款熊貓車(chē)，也在3分鐘內(nèi)被搶光。

　　此前，淘寶網(wǎng)曾推出過(guò)團(tuán)購(gòu)奔馳smart的活動(dòng)，200輛價(jià)值10多萬(wàn)的奔馳smart在短時(shí)間內(nèi)被一搶而光。與團(tuán)購(gòu)smart不同的是，吉利是正式在網(wǎng)上開(kāi)店銷(xiāo)售。消費(fèi)者先在旗艦店支付288元的保證金，然后再去4S店試駕，了解好汽車(chē)性能和價(jià)格之后再提車(chē)。

　　據(jù)來(lái)自淘寶SNS淘江湖的消息，吉利旗艦店銷(xiāo)售的300輛汽車(chē)中，有20輛是直接通過(guò)淘江湖試駕的寶貝分享跟隨購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生的。22日當(dāng)天，有50%以上的用戶(hù)流量來(lái)自SNS。正式開(kāi)搶前，淘寶SNS里已經(jīng)積累了幾十萬(wàn)的精準(zhǔn)用戶(hù)。

　　艾瑞分析師蘇會(huì)燕表示，SNS改變了消費(fèi)者購(gòu)物信息的獲取方式和購(gòu)物決策。淘江湖此類(lèi)的SNS社區(qū)，一方面實(shí)現(xiàn)了團(tuán)購(gòu)、促銷(xiāo)等活動(dòng)信息的快速傳播，另一方面，由于基于淘寶真實(shí)的交易信息和社會(huì)關(guān)系，購(gòu)物后分享信息對(duì)其他人的購(gòu)物決策具有重要的參考價(jià)值。

　　“與此同時(shí)，我們還找到了目標(biāo)群體、25歲到35的女性用戶(hù)，并針對(duì)這類(lèi)群體進(jìn)行了一系列的銷(xiāo)售調(diào)整。”淘寶商城負(fù)責(zé)人說(shuō)，“在我們看來(lái)，目前購(gòu)車(chē)需求旺盛的人群多為20歲到35歲的年輕人，這和淘寶網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的年齡層重合度非常高”。

　　網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)大宗產(chǎn)品門(mén)檻降低

　　根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2010年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，而淘寶網(wǎng)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)已經(jīng)達(dá)到3億。隨著網(wǎng)絡(luò)支付手段的暢通以及信用機(jī)制的完善，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)大宗產(chǎn)品的門(mén)檻逐漸降低。

　　對(duì)汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，將4S店開(kāi)到網(wǎng)上，不僅可以減少構(gòu)建成本和營(yíng)銷(xiāo)成本，同時(shí)還能提高汽車(chē)企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的把握。對(duì)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商而言，可以減少店鋪成本，拓寬營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和消費(fèi)群體，提升品牌與車(chē)型的知名度和關(guān)注度，給消費(fèi)者提供便利和更優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)。

　　網(wǎng)上賣(mài)車(chē)需要配套產(chǎn)業(yè)鏈

　　從產(chǎn)業(yè)鏈角度分析，網(wǎng)上購(gòu)車(chē)交易的參與方，包括傳統(tǒng)的汽車(chē)生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商、電子商務(wù)平臺(tái)、銀行、保險(xiǎn)公司等。從目前提供購(gòu)車(chē)服務(wù)的網(wǎng)站來(lái)看，一類(lèi)是汽車(chē)生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)通的網(wǎng)站，一類(lèi)是銀行網(wǎng)站，還有一類(lèi)是電子商務(wù)平臺(tái)。

　　據(jù)了解，汽車(chē)行業(yè)已經(jīng)成為淘寶一個(gè)重要的產(chǎn)品類(lèi)目，整車(chē)上網(wǎng)銷(xiāo)售前，已有坐墊、車(chē)貼、香水等汽車(chē)相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售。淘寶商城給汽車(chē)商家提供的服務(wù)和資源其實(shí)和其他商城店一樣，都有統(tǒng)一的消費(fèi)者保障、正品機(jī)制、用戶(hù)積分營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，還可以打通淘寶車(chē)險(xiǎn)服務(wù)方便購(gòu)車(chē)者給車(chē)買(mǎi)保險(xiǎn)。另外從營(yíng)銷(xiāo)資源上，商城更能整合全淘寶優(yōu)質(zhì)推廣資源，如淘寶社區(qū)、淘江湖、促銷(xiāo)活動(dòng)、門(mén)戶(hù)、我的淘寶等為商家提供資源和平臺(tái)。