麥考林推29元T恤 效仿當當與凡客大打價格戰

       4月22日消息，繼當當推出65折在圖書領域掀起價格戰后，麥考林近日又推出了29元T恤促銷活動，與此前凡客29元的T恤定價類似，這或許意味著服裝B2C也準備效仿京東和當當，打上一場價格戰。　

　　從麥考林網站上看到上百款T恤標價29元，與凡客T恤不同的是，凡客T恤大多是基本款，只是顏色不同，T恤上印花的圖案不同，基本走文藝小清新路線;而麥考林的T恤款式上更加多樣，比如長款的、短款的、低領的、收腰的等，T恤上的圖案也有很多種風格：如卡通、條紋、歐美風。除此之外，麥考林也推出了多個基本款T恤，這些基本款只有顏色的差別，款式完全相同。　

       據麥考林內部人士透露，定價超低的基本款可以吸引更多的新顧客前來購買，為推廣這些基本款，麥考林對每個款式，都采用了幾個模特、十幾個不同搭配、數十張高清照片來展示，力求使每件基本款都像是不可或缺的搭配圣品。

　　分析人士表示，銷售定價超低的產品，其實是服裝B2C的一種營銷策略，吸引顧客到其平臺上購買，一般顧客都不會止步于只買一兩件T恤，反而會購買更多的產品，這和超市的“天天低價”原理是一樣的。

　　據悉，麥考林和凡客不僅在服裝的定價上比較相似，而且在服裝的風格上也各自拓展，可以說無論在產品、價格、服務方面，競爭都更為激烈。如何用產品吸引顧客，創造良好的購物體驗，已成為兩家企業制勝的關鍵。

　　麥考林CEO顧備春此前表示，與其他很多平臺類網站不同的是，麥考林有很多自有品牌，占據銷售額相當大的部分，這就保證了比較好的毛利。麥考林近年來不斷引入第三方品牌，希望第三方品牌和自有品牌均衡發展。他還認為，B2C企業如果只做平臺，毛利率就會比較可悲，并遭遇殘酷的價格戰。