淺析基于B2B模式的電子商務的發展

        電子商務是指以互聯網為整體架構，網絡交易為主要內容，交易雙方為主體，網上支付為手段，網絡客戶數據庫為依托的全新的商務運作模式。我們著重分析基于B2B模式的電子商務在未來的巨大發展前景。

　　電子商務模式情況

　　電子商務不是某一形式的商務，電子商務是一個系統，是建立在互聯網上商務各種商務模式統一的系統。

　　目前，從總體上來看，電子商務有4種最基本的經營模式：B—B即從商家到商家，也就是企業與企業之間的商業交易，B—C即從商家到消費者，C—B即以消費者為主體向商家要求交易，C—C即消費者間的商品交易，主要表現形式是網上商城，網上購物中心等等，這也是目前最普遍最常見的一種電子商務表現形式。

　   B2B電子商務模式

　　B2B(Business to Business)，是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。它是按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務是在企業與企業之間進行的。一般以信息發布與撮合為主，主要是建立商家之間的橋梁。對于很多企業來說，B2B電子商務是一種前所未有的營銷推廣體驗。它幫助企業實現多角度推廣，很多傳統行業在這些平臺上枯木逢春。目前我國B2B行業的發展速度十分迅猛，且以中小企業為主要使用群體。

　　B2B電子商務的特點有以下幾點：①交易對象相對固定。不像普通消費者發生的交易行為比較隨意，而企業交易的對象一般比較固定。②交易過程復雜但規范。企業之間的交易一般涉及的金額較大，不容有閃失。③交易對象廣泛。企業交易的商品有很多不屬于普通物品，企業交易的物品幾乎可以是任何一種物品。

　　根據B2B商業模式的特點可以把B2B模式劃分為兩種大的類型：

　　①以一個企業為中心的B2B商業模式一個企業建立自己的電子商務平臺，將平臺對企業的商業伙伴開放，通過與商業伙伴共享信息，使信息快速的進行傳遞。最大限度的實現商業信息傳輸和處理的自動化。這種模式可以是一個賣家對多名買家，也可以是一個買家對多名賣家。

　　②B2B電子商務市場模式這種模式就是將很多的賣方和賣方匯集到同一個電子商務平臺之上，各個企業通過發布相關的信息或去主動尋找合適的商業伙伴進行銷售、采購或在線交流乃至交易的模式。這種模式還處在電子商務發展的初級階段，比如以阿里巴巴等為代表的B2B電商務網站所提供的服務主要以初級電子集市為標志，僅保持與買賣雙方的松散的供求關系，企業間的聯系并不緊密，僅有少數B2B電子商務平臺能夠提供在線交易系統。B2B電商務網站所能提供的服務也僅限于電子集市，其它的諸如物流，支付等環節都還不能解決。

　　其它模式的發展情況

　　B2C(Business to Consumer)，是指企業與消費者之間通過互聯網發生的一切商務活動，它主要是指網上零售，除上網零售外，還包括網絡拍賣、網絡訂閱、網上市場調查、商品檢索、網上服務等方式。它的內容主要包括有網絡零售、網絡市場調查、網絡信息檢索、網絡溝通、網絡服務等。相對于其他電子商務模式來說，B2C擁有以下特點：生活化、透明化、個性化趨勢和統一趨勢并存。

　　C2B(Consumer to Business)，是指消費者與企業之間的電子商務。這是一種創新型的電子商務模式，不同于傳統的供應商主導商品，這是通過匯聚具有相似或相同需求的消費者，形成一個特殊群體，經過集體議價，以達到消費者購買數量越多，價格相對越低的目的。C2B是商家通過網絡搜索合適的消費者群，真正實現定制式消費。對消費者而言，是一種理想化的消費模式。特點主要有以下幾點：臨時性、目標性、周期性、沖突性。

　　C2C(Consumer to Consumer)，是指消費者與消費者之間的電子商務，主要是個人交易，也包括其他的一些網絡活動如信息搜索、社區交流等。C2C商務平臺就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。其代表是eBay、taobao電子商務模式。它是繼B2B、B2C后興起的電子商務模式，是電子商務所有模式中最熱鬧、最繁榮的模式。主要有以下幾個特點：輔助性、節約性、繁雜性、創造性。

　　基于B2B模式的發展展望未來電子商務模式

　　在未來幾年中，B2B網絡交易額將呈現穩步增長的趨勢。利用B2B作為交易平臺的中小企業數越來越多，交易規模也隨之增加。我國B2B電子商務發展的外部環境比較有利，中國政府積極推進B2B電子商務平臺發展建設。市場環境、企業認知情況、政策法規、支付保證體系等方面都有了較大的改進，已經開始為企業尤其是中小企業帶來效率和效益。未來電子商務模式主要有B2G、BMC、A2A、B2M、M2C、C2G。

　　B2G(Business to Government)，是指企業與政府間的電子商務模式。它涵蓋了政府與企業間的各項事務，包括政府采購、稅收、商檢、管理條例發布，以及法規政策頒布等。政府一方面作為消費者，可以通過Internet網發布自己的采購清單，公開、透明、高效、廉潔地完成所需物品的采購;另一方面，政府對企業宏觀調控、指導規范、監督管理的職能通過網絡以電子商務方式更能充分、及時地發揮。借助于網絡及其他信息技術，政府職能部門能更及時全面地獲取所需信息，做出正確決策，做到快速反應，能迅速、直接地將政策法規及調控信息傳達于企業，起到管理與服務的作用。

　　BMC(Business-Medium-Consumer)，是指企業、中間監管與消費者之間的電子商務模式，是一種全新的電子商務模式。它率先集量販式經營、連鎖經營、人際網絡、金融、傳統電子商(B2B、B2C、C2C、C2B)等傳統電子商務模式優點于一身，解決了B2B、B2C、C2C、C2B等傳統電子商務模式的發展瓶頸，是B2M和M2C的一種整合電子商務模式，即B2M+M2C=BMC(M=Medium)。BMC商業模式是由太平洋直購官方網獨創。新型BMC模式致力于為人們提供一個“省錢+賺錢、業+創業”的絕佳的電子商務平臺，成功地把消費者、供貨商、誠信渠道商的商品資源、服務資源、資金資源、人脈資源整合到一起，最大限度地保證消費者的消費權益，創造社會、商家和消費者的共贏局面。

　　A2A(Any to Any)，是指任意一個或多個之間的電子商務。它是電子商務發展的最高階段，是電子商務大一統及尋常化的年代。

　　B2M(Business to Manager)，是指企業通過網絡平臺發布該企業的產品和服務，職業經理人通過網絡獲取該企業的產品或者服務信息，并且為該企業提供產品銷售或者提供企業服務，企業通過經理人的服務達到銷售產品或者獲得服務的目的。職業經理人通過為企業提供服務而獲取傭金。其作為一種全新的電子商務模式，最大的特點在于所針對的客戶群是該企業或者該產品的銷售者或服務者，而不是最終消費者，是企業的一條重要營銷渠道。

　　M2C(Manager to Consumer)，是指經理人通過類似于C2C模式，最終將在B2M過程中將產品銷售給最終消費者，是對B2M模式的延伸，也是這個新型電子商務模式中不可缺少的一個后續發展環節。其盈利模式可能是商品進出價的差價，也可能是服務傭金，還有可能是兩者的疊加。

　　C2G(Consumer to Government)，是指政府對個人的電子商務活動。這種新興的電子商務模式在目前為止還只是在發達國家具備了一些雛形，但是這種發展趨勢是必然存在的，伴隨著B2C和B2G電子商務模式的發展，這種商務模式的出現也只是時間問題。