中國團購電子商務B2C市場分析

       美國團購Groupon網站的快速興起，并于2010年4月獲得巨額投資，團購(B2T)模式逐漸引起眾多廠商的競相模仿。初步估算，中國團購網站已經超過300余家，此外，24券于近日獲得天使投資，隨即5151團購網、酷團網相繼獲得投資。

　　團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業團購網站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度的獲得商品讓利。隨著美國Groupon網站的迅速發展，團購憑借其商品售價低廉、提升商家影響力、營收規模效應明顯等優勢，引起消費者及業內廠商、甚至是資本市場關注。據不完全統計，目前，中國團購網站已經多達300余家，一些新的團購網站仍然如雨后春筍般出現，快速發展的團購廠商如何生存?緣何發展?資本市場如何選擇?

　　中國的團購網站的發展面臨諸多困境，主要體現在以下三點：

　　首先，如何有效整合線下資源以為用戶提供永續低廉的產品。低廉的商品價格是團購網站的核心競爭力之一。目前，中國的團購商品由于受到線下商品提供商數量不足的影響，可選商品的多樣性不足，以致影響用戶的使用體驗，不利于用戶粘性的培養。

　　其次，如何打破團購商品的區域性限制。目前，中國的團購網站多局限于某一區域，全國范圍內有影響力的團購網站尚未形成，受制于區域性影響，團購網站較難形成具有一定規模的用戶效應，尤其是二線以下城市的團購網站。

　　再次，如何創造中國化的團購網站商業模式。Groupon主要盈利來源于中介費用及廣告，而中國團購網站處于發展初期，商品品類匱乏及產品新穎度不足影響用戶選擇，導致網站人氣不足，即無法形成規模中介費用也影響依靠廣告獲得營收。此外，高額的網站營銷費用將是新興團購網站“燒錢”的主要方向，將使得一些網站入不敷出而被市場淘汰。

　　中國團購網站現階段處于盲目的快速增長期，在商業模式、市場運作等方面的戰略都尚未清晰，必然經歷產業發展的陣痛。

　　中國團購網站的生存和發展需具備清晰的商業模式、新穎的市場運作方式、線下商品資源的整合能力及用戶需求的準確把握，這也是團購網站發展的核心四要素。

　　基于此，未來中國團購網站將主要集中于以下四類廠商：

　　現已成熟綜合的電子商務網站，如淘寶、京東商城、卓越等。此類網站可利用已積累的商戶、用戶資源及現有平臺品牌優勢，每日推出一類或幾類團購商品，一方面提升用戶的粘性，另一方面也可以作為商戶新穎的推介方式。

　　具有社交網絡的商家，如騰訊、人人網、開心網等。口碑營銷是團購快速結網發展的重要推廣手段，而此類社交網站為用戶提供了信息實時交互的通道，且信息在用戶已有的圈子里面傳播的可信度較高，提升信息的可信度。

　　傳統行業廠商自建的電子商務平臺，如蘇寧、國美電器商城、李寧官方商城等。這些廠商有穩定的商品貨源，且已形成成熟的線下銷售渠道，加之其在細分實體行業的品牌影響力，團購模式較易開展。

　　城市信息網站，如飯統網、大眾點評網等。這類廠商已經積聚了大量的細分行業分類信息，并與商戶建立了良好的聯系，是團購模式推廣的優勢資源。

　　對于一些新興的團購網站，由于自身特色與優勢不明，未來發展面臨挑戰尤多。

　　Groupon的成功引起資本市場對團購模式的廣泛關注，盡管24券于近日獲得天使投資，5151團購網、酷團網也相繼獲得投資，但是由于快速崛起的市場超出市場預期，眾多資本依然游離于團購市場之外，預計經過團購行業優勝劣汰后，倘若新興的團購網站還能有部分存活，資本才有可能規模進入團購市場。