B2C戰國烽煙來臨 華南新勢力崛起

       從當前中國已有過億消費者嘗試過網上購物的數據來看，中國網購大軍儼然已成為最被看好的商家必爭之地，國內的B2C市場亦發展迅猛，涌現了大批優秀的B2C電子商務平臺。從地域來看，這些企業大多集中在華北、華東地區，制造業發達的華南板塊卻鮮有極具代表性的B2C企業冒頭。

　　作為為數不多的立足華南的大規模B2C電子商務平臺，起步于2008的“唯品會”，已迅速成為全國最大的名品折扣網、華南最大的B2C電子商務平臺。短短兩年時間，唯品會就以“名牌折扣+限時搶購+正品保險”的鮮明訴求，迅速吸引了一大群忠實的粉絲。目前唯品會注冊會員數已經達150萬以上，高峰時日訂單量超過10,000單，面積達20,000平米的唯品會廣州的“倉儲物流中心”更是成為了名符其實的“華南電子商務第一倉”。

　　立足“三板斧” 華南黑馬一鳴驚人

　　時至2010年底，這匹電子商務B2C領域的黑馬，已然用兩年的低調苦練得到了市場的肯定，更吸引了風投的目光。近期，紅杉、DCM已斥資2000萬美金進駐唯品會，這是國內B2C電子商務領域有史以來最大一筆A輪風險投資。

　　當談到自己何以如此發展迅速時，唯品會的回答很精煉。好的供應鏈、優質的后臺系統、高效的倉儲物流，就是唯品會獲得快速成長的“三板斧”。首先，豐富、優質的供應商資源和持續吸引品牌商的能力，決定了唯品會對網購大軍持續的吸引力。其次，唯品會優質的運營系統也保證了其網站的安全、高效運營。再者，唯品會已有的物流系統——20000平米的 “華南第一倉”，以其強大的庫容量和自有物流體系保證了訂單高峰期貨物的順利發送。

　　而紅杉資本、DCM之所以看好唯品會，除了其所具備的抵抗市場變化以及各類風險的“三板斧”之外，獨特的商業模式也是唯品會獲得此次“國內B2C電子商務領域有史以來最大一筆A輪風險投資”的重要原因。盡管品牌折扣線上銷售的模式已經被很多B2C平臺采用，但是區別于“靜態”的品牌折扣銷售，性價比更高、商品品質更高、充滿搶購快感的“滾動銷售、限時搶購”的唯品會名牌折扣銷售模式已經使唯品會成為全國最大的品牌折扣網。在唯品會，任何品牌的銷售時間不會超過10天，每個商品每年上檔的頻率不會超過6次，專業“買手”的精心挑選使得每件商品都是“搶手貨”。目前，唯品會已經與國內外超過400個品牌商建立了深度的合作。“優雅而不失體面的消化庫存”的品牌折扣銷售方式已經被越來越多的品牌商認可和接收。

　　行業洗牌在即 B2C狼煙再起

　　從前景來看，當前中國B2C領域正在高速發展，每年保持著40%左右的復合增長率。而根據艾瑞咨詢的數據，預計未來三年內包括平臺式在內的B2C將占領整個電子商務市場三成份額。

　　但是，高速擴張的市場規模在吸引了來自各個行業、各個領域的商家加入的同時，也將使這一領域的門檻越來越高。中國的市場非常大，能夠包容多種模式發展共存。但在這個B2C市場的戰國時代，激烈的競爭將促使中國B2C網站洗牌，高度的集中將會在B2C電子商務市場出現，每種商業模式下只可能有1-2家能夠最終生存下來。2011年的B2C電子商務市場，將成為洗牌年，弱小企業在這個階段將直面被淘汰的結局。ZDC預計，經過5-10年的高速擴張期后，中國B2C市場將僅剩下幾家有成熟盈利模式的綜合類網站，以及眾多規模較小但深耕細作的垂直網站。

　　于此同時，面對消費者需求與B2C電子商務市場的瞬息萬變，唯品會也在以不斷地調整在面對。原本一直集中于耐克、迪士尼、雅漾、高絲等一系列名品的合作范圍，到了2011年也將繼續有所改變：引進高端奢侈品牌就是唯品會給消費者最大的一個驚喜。

        另外，做足內功應對變化也是唯品會面對市場變化最為有效的調節杠桿，將倉儲物流能力達到每天3萬單貨品的出入，僅僅只是唯品會2011年的基本規劃，而前往華東建立4-5萬平米的倉庫，則是唯品會實現“高效物流供應”的另一步棋。