當當麥考林相繼上市 B2C成發展趨勢

        國內電子商務市場醞釀變局。繼麥考林10月底在納斯達克上市交易后，12月8日，成立11年的當當網成功在美上市。而不久前，誕生兩年多的淘寶旗下B2C平臺淘寶網上商城也高調發布了全新獨立域名和垂直市場戰略，并宣布在未來3個月內將投入2億元人民幣，用于淘寶商城的品牌推廣。曾因成本過高等弊端而不為業界看好的B2C電子商務，近來似乎預備大打翻身仗，取代C2C模式成為國內電子商務市場上的弄潮兒。

　　當當麥考林相繼上市，B2C應發展新機？

　　而今，網購正逐步成為中國消費者主流的消費渠道，相應地，網上零售渠道的建立也成了消費品生產企業最為迫切的發展重點。正是在這樣的大背景下，中國的電子商務市場迅速崛起。目前，國內與最終消費者有關的電子商務業態存在兩種模式，一種是以淘寶為代表的C2C模式；另一種是以京東、當當為代表的B2C模式。不可否認，一直以來，在中國的電子商務市場上，以淘寶為代表的C2C都是網絡零售市場的主力軍，甚至被認為是電子商務未來發展的主要方向。而渠道管理體系比較復雜、建設成本相對較高的B2C似乎不被人們看好。

　　然而，近來，中國電子商務市場演變的局勢卻與以往大不相同。繼號稱“國內B2C第一股”的麥考林的風風火火上市路之后，12月9日凌晨，中國第二大B2C公司當當網正式在美國紐約交易所上市，在電子商務市場摸爬滾打11年的當當網，終于在紐交所演繹了B2C剩者為王的故事。就連一向被稱作C2C典型代表的淘寶，也開始倒戈，將發展的觸角延伸到了B2C領域。據悉，阿里巴巴旗下淘寶網近日啟用了淘寶商城的獨立域名，開始摸索從C2C形態向B2C運營模式轉變。

　　B2C市場近三年熱潮難褪，大有趕超C2C之勢。在國外，B 2C巨頭亞馬遜的風頭已蓋過C2C巨頭eBay。而國內市場，同樣是風潮涌動。有報道稱，目前，國內2萬多家B2C網站的銷售收入超過200億元。今年Q1互聯網行業14.3億元的投融資額中，電子商務占比更高達74.3%。種種跡象似乎表明，在中國的電子商務市場的變換更迭中，長久以來一直干坐冷板凳的B2C，如今終于迎來了屬于自己的時代。

　　C2C模式或日漸式微，B2C成大勢所趨？

　　反觀C2C，與B2C市場的風光熱鬧相比，C2C近來的處境有些落寞。誰也不會否認，C2C曾經為中國電子商務市場的發展立下了汗馬功勞。近幾年來，C2C的發展規模更是不斷壯大，這種簡單靈活的跳蚤市場模式，在中國網上零售市場上儼然是呼風喚雨、舍我其誰的王者。而淘寶網的崛起與發展，更是讓無數的消費者與店主在討價還價中盡享網購所帶來的樂趣。毫不夸張地說，正是C2C模式的發展，讓中國的商戶和消費者對電子商務有了最初的認識。

　　但問題也隨之而來，盡管C2C模式的簡單與低端曾讓它在中國特殊的經濟環境下迅速走紅，但正所謂成也蕭何敗蕭何，簡單低端的特征也在一定程度上成為它進一步發展的桎梏。據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)最新統計報告顯示，截至2010年6月底，我國網民規模突破4億大關，達4.2億人，互聯網普及率持續上升增至31.8%。與之形成鮮明對比的是，易觀國際Enfodesk發布的數據顯示，C2C在中國網上零售市場規模占比在2008年達到93.3%的峰值以來已經開始持續下降，預計至2012年將萎縮到76.9%；而B2C所占規模則會從2008年最低谷的6.7%上升至2012年預計的23.1%。發展的后續乏力、泛濫的假貨與侵權產品、頻頻發生的消費爭議以及備受爭議的偷稅漏稅問題，都將C2C模式的困境彰顯無遺。有專家甚至稱，C2C模式的先天不足，只會拖累中國電子商務的發展走入低水平循環的死胡同，這種“針頭線腦”、“蠅頭小利”更模糊了電子商務對生產、市場、流通、消費的革命性沖擊與變革，將電子商務庸俗化。　　

　　至于B2B，則是電子商務大格局中交易額最大的部分。據艾瑞報告顯示，僅僅2010第三季度，中國B2B電子商務市場營收規模就達到25.1億元，同比增長46.6%，環比增長3.6%。但這種模式更適用于大企業，因為大企業的品牌效應，已經成功打開了產品的流通渠道。對于缺乏品牌優勢的中小企業而言，B2C模式則顯得更加“貼心”。C2C模式日漸式微，B2B模式自成體系，B2C模式風生水起，幾番對比之下，中國電子商務的變局意味深長，未來發展趨勢也逐漸明朗。

　　B2C前行路困境重重，上市非靈丹妙藥

　　誠然，C2C模式自身弊端重重，但B2C模式果然就堪當支撐中國電子商務的重任？與C2C相比，B2C的優點顯而易見：首先，較高的毛利空間。由于直營和網上零售模式都有效地縮短了流通鏈，使得企業獲得了更高的毛利空間，也由此可以讓消費者獲得更為便宜的商品價格。其次，品牌優勢。一般直營B2C企業都是品牌制造企業，相比其他零售渠道，顯然品牌企業的直營渠道更容易獲得消費者的信任，具有更大的號召力。這也讓C2C的痼疾“假貨”問題迎刃而解。第三，優先銷售優勢。B2C越過了銷售渠道的重要環節――傳統的代理商，這使得一些廠商或超大型的MALL公司利用傳統的商品價格及物流倉儲優勢，通往網絡實現銷售給最終用戶，這樣的邊際利潤率相對較高。另外，與C2C模式相比，B2C在貼近需求、資金安全等方面也更令客戶滿意。

　　但B2C模式同樣也存在不少問題：相對單一的產品線；眾多客戶群體以及不同需求多帶來的技術與物流的失控風險；庫存管理方面的困難；讓不少商家為之頭疼的物流難題、銷售控制與資金管理方面的問題等等。這些問題并不會因為C2C模式逐漸走入胡同就自動消失。尋求上市，當然也不是包治百病的靈丹妙藥。12月10日午間消息，美國Howard G. Smith律師事務所稱，將代表在麥考林IPO中購買了該公司股票的個人或機構發起集體訴訟，這是麥考林在美上市以來接到的第四起集體訴訟。。急于IPO，過于注重短期獲利，難以踏實的持續運營和開展業務，中國電子商務企業的弊端暴露無遺。國內B2C市場的發展，還有很長的路要走。

　　展望中國電子商務未來的發展，C2C模式盡管存在種種弊端，但鑒于中國電子商務市場發展的不成熟以及電子商務市場本身的多元性與開放性，這種模式還將長期存在。不過，隨著中國電子商務整體發展的推進，C2C在電子商務市場占據的比例將越來越小，取而代之的將是B2C以及其他電子商務模式。短期內，中國電子商務市場仍將是B2C、B2B、C2C多模式共舞的局面。但未來，具有更廣泛適應性的B2C在市場上將有更大的施展空間。